¿Cómo funciona el negocio inmobiliario en México?

Existen dos tipos de activos principales que actúan como jugadores en el negocio del Real Estate:

Capital
Propiedad / Portafolio de propiedades

Sin estos dos elementos no es posible desarrollar un negocio inmobiliario, por lo que ambos son igualmente importantes.

Ambos generan valor en distintos momentos, desde la definición de la estrategia de inversión y desarrollo hasta la operación y desinversión del proyecto.

IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES
Ya sea a través de un servicio de brokeraje o con un equipo interno, el siguiente paso es buscar oportunidades de inversión que cumplan con los requisitos mínimos establecidos en el primer punto.

En el caso de inversionistas, este proceso también se conoce como Land Finding, en el que se buscan terrenos con las condiciones ideales para desarrollar un proyecto determinado.

Para los propietarios de tierra, como ya cuentan con el terreno, la identificación de oportunidades consiste en analizar la zona y determinar el mayor y mejor uso de la propiedad a través de un estudio de mercado y una estructuración financiera del negocio.

ADQUISICIÓN DE SITIOS
Una vez que se han identificado las mejores oportunidades de negocio, es momento de que el inversionista y el propietario realicen una negociación respecto al terreno en el cual se pretende desarrollar.

Existen múltiples maneras como un propietario de tierra puede participar en un negocio. Entre ellas:

Compraventa del terreno, con un pago único por el valor total de la propiedad acordado por ambas partes.

Porcentaje de las ventas, determinando un valor mínimo esperado; esta opción aumenta el riesgo pero también puede ser más rentable si el negocio lo permite

Participación accionaria, determinando el porcentaje de capital que representa el terreno en el negocio

Por intercambio, recibiendo una cantidad establecida de metros cuadrados vendibles al finalizar la construcción

PORTAFOLIO DE PROPIEDADES
En el momento en el que se cuenta con propiedades, es momento de tomar decisiones sobre cómo manejarlas.

Algunos de los puntos a tomar en cuenta en el proceso de toma de decisiones de inversión son: